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vnsc威尼斯城官网登入下载,华为之所以"厉害",最关键的是,任正非的多阶段思维方式

2020-01-10 14:51:37 来源:ag电子游戏

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vnsc威尼斯城官网登入下载,昨天我们分享了商业周期的六个阶段,商业周期的发展阶段很大程度上是受我们的思维方式影响的,因此思维周期也存在六个阶段与之对应。它们分别为研究——发现——跟随——洞察——创造——制度。

从传统意义上讲,思维的三个周期主要为研究、发现和跟随。但是随着商业模式的转变思维周期也会进入到一个新的阶段,于是新增了洞察、创造与制度。

研究

世界上本没有路,走的人多了也便成了路。产品亦如此,世界上本没有产品,第一批做出来新产品的人大多都赚到大钱了。

因此,思维周期中的研究是与商业周期中的暴利期相对应的。

研究阶段是非常痛苦的,因为行业中之前是没有出现过的,再加上研究阶段需要投入大量的人力物力财力,这也就导致了行业中大部分人不愿研究的事实。

华为为什么可以成为全球通信行业龙头,享受巨额暴利?原因则是华为的巨额研发投入。

华为公司每年的研发投入都是行业领先的,2018年,华为研发投入为113.34亿欧元(约883亿元人民币),全球排名第五名。阿里巴巴、腾讯、百度的研发投入分别为29.14亿、22.35亿、16.58亿欧元。这也就意味着国内互联网的三巨头研发投入加起来只占了华为研发投入的60%左右。

2019年华为更是预计投入1200亿元研发费用,增幅达到了36%,巨大的研发投入为华为带来了诸多研究成果。这也难怪在5g还未正式推广之前,任正非自信的说道:“华为的6g研发水平已经世界领先了”。

发现

思维周期中的发现对应商业周期中的微利期,这主要对应的是市场中的中型企业。

很多企业由于自身实力原因,缺乏相应的研发投入,因此就很难介入行业的暴利期。不过这些企业拥有灵敏的市场触觉,对于市场中发生的变化能够迅速发现,它们可以搭上行业发展的快车道,在巨头吃肉的时候能够跟着喝点汤,这也是中小企业的生存之道。

其实最简单的方法就是盯准行业龙头,比如说医药行业就盯准辉瑞、强生等企业;通信行业就盯准华为、高通等企业;电商行业则盯准亚马逊、阿里巴巴等企业。

如果能够及时发现这些企业的未来发现方向,自己也能及时上车,只不过少赚一点而已。

跟随

跟随是最没有技术含量的工作,也与商业周期中的无利期相对应。

思维周期中的跟随,主要是在巨头以及很多企业商业模式已经验证的情况下,冲进去简单地模仿跟随,很少有自己的想法,主要竞争策略则是低价竞争。最终的结果就是无利甚至赔钱。

做淘宝的第一代属于电商领域的开拓者,因为之前也没人做过,所以只能当第一个吃螃蟹的人。这批人中只要坚持下来的,现在都是月入百万的大咖了。

在这些人闷声发大财的过程中,有一批人发现了这里的商机,于是在2010年左右,陆陆续续冲了进去,这批人做得好的也能月入过十万。

随着时间的推移,媒体大肆地报道淘宝店家月入百万的事迹,更多的人冲了进来,可是他们发现淘宝店铺太累了,而且真的不赚钱。因为销量排名太靠后了,根本没有机会让人们看到。于是开始有人在赔了时间的同时赔了钱。

洞察

思维周期中的洞察与商业周期中的让利期相对应。

洞察需要的是在竞争激烈的行业中发现蓝海市场,让自己于绝境中迸发希望。

三只松鼠在进入坚果市场的时候,坚果市场竞争激烈,如果你的产品没有特色,那么很有可能也是在“陪太子读书”,到头来并不能赚到钱。

于是三只松鼠从碧根果入手开拓蓝海市场,创造了一个坚果界的一个奇迹。

创造

思维周期中的创造与商业周期中的赢利期是对应的。

三只松鼠不仅仅利用洞察力找准了蓝海市场,更是在坚果界创造了三个吉祥物,那就是三只松鼠卡通造型。这是其他坚果企业没有的,百草味作为曾经的坚果老大,如今只能退居次席。

百草味大家都知道这个品牌,但是却并没有明显的记忆点。这就使得三只松鼠有了超越百草味的机会。

最终造成了两大品牌天差地别的遭遇。2016年,百草味以不到10亿的价格卖身上市公司好想你,而三只松鼠则独立上市,市值270亿(9.27日收盘价)。而收购百草味的好想你市值才只有45亿,结果差出一个天地来。

制度

思维周期中的制度对应了商业周期中的活利期。

在企业发展到一定阶段,企业会形成一个极高的商业壁垒,促使其商业模式变成一种文化、制度之类的更加升华的阶段,最终使得企业立于不败之地。

本文作者:胡华成频道

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